为它痴狂 - Windows Live

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按照美国市场营销协会定义委员会的定义，广告"是由明确的发起者以公开支付费用的做法，以非人员（non personal）的任何形式，对产品、劳务或某项行动的意见和想法等的介绍及推广。

任何文案，都有要从产品本身出发，你说的话，一定要隐喻到产品的独特买点。	而且买点的输理，一定要抓其他项目所不具备的。

每个房子都有一个最俗气的买点——地段。	实在找不到，没什么可以说的东西了，才提到地段。

任何广告，只用产品的一个买点表达出来，就是最好的。	你要是把所有买点都罗列上```````人家还要你干吗？？他们自己不会直接发放建筑方案啊？

“80/20法则，80%的生意来自于20%的顾客。”	——产品使用法则

以建立客户的事业为目标

“当你伸手想要摘星时，你很有可能一个也摘不到，不过，你也不会摘得满手都是烂泥就是了”

每一幅广告都是对该品牌形象的长期投资。

你的产品本身就必须要能吸引人，而不只是让广告与众不同而已。

USP——找出产品本身独具的利益，然后努力的宣扬。并且要不断反复的宣扬。	1.每一件广告必须告诉读者“购买这项产品，你就能获得这项利益”。 2.是独一无二的——竞争为提供的。 3.强而有力、新顾客愿意购买产品。

成功文案人员必须发展的态度——	“不要以大众的角度来思考，这样获得的只是一些模糊的概念，从一位典型的男人或女人的角度来思考，这个人对你所销售的东西特别感兴趣。”

广告——印刷形态的销售人员。